终端市场吸客难?孔凤春防晒霜可以这么玩

  • 浙江省杭州市孔凤春化妆品有限公司,品牌成立于1862年,旗下有婴童护理品牌妈妈乐。全国各地有直营店和加盟店,此外,在杭州清河坊街有美妆博物馆。

  • 据孔凤春市场部负责人表示,在这两年终端市场客户增加速度很快,但面对激烈的竞争,公司反应必须更敏锐,目前终端店的状况普遍是客户进店率下降、流失率增加。对终端市场影响就是电商,18-35岁的群体是化妆品的主力消费者,而他们的消费习惯已发生了根本性改变,他们更愿意从淘宝等平台购买化妆品,互联网在给消费者购物带来便利的同时,也给终端市场带来了压力。

  • 终端市场只有在销售策略上进行创新才能吸引客户,化妆品的终端销售,各种五花八门的促销已经成为竞争的焦点,买一送一、赠品吸引、各种节日活动...谁掌握了最有效的促销方法,谁就掌握最多的终端消费者,就能占有市场。

  • 目前当季产品正是防晒霜,经过多年研发,国货领军品牌孔凤春隆重推出一款超值、高效、防晒产品——孔凤春水感冰白防晒霜,在原先基础上更新升级,更温和无刺激,更轻薄水感,物理化学双重防晒,有效提高使用舒适感。

  • 在这个时期,消费者愿意为好奇和新鲜事物买单,所以除产品优势外,孔凤春防晒霜玩起了刮刮乐兑奖,这个在食品类目比较常见的玩法,而且中奖率达90%以上,奖品从电脑、手机、ipad、相机到支付宝红包分为多个等级。买到防晒霜后,顾客可以从包装盒内拿到一张刮刮卡,即刮即得,让你在购买的当下更多一份好心情。

  • 这个策略也大大提升了客单价,很多门店反应中奖后顾客会选择再购买一些其他产品,这样带动了其他产品的销量 。